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一线员工眼中的百度糯米整合iyiou.com

发布时间:2019-03-11 14:09:46

一线员工眼中的百度糯米整合

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文/宋宣(号:barensong)

上周,百度赶在阿里3.8前做了一系列动作,为了阻截阿里的三八攻势,百度先是宣布与糯米完成整合,推出百度糯米新Logo,之后便在3.7当天高调推出了3块7看电影等活动截流阿里的3.8攻势。虽然百度阿里尚未在O2O层面有过激烈的竞争,但如今暗斗已转为明争,好戏开场了...

抛开已知的点,真实的百度糯米整合是怎样的呢?巴人为此采访了几位亲历百度糯米整合的一线员工,看看他们怎么说。

1、工资涨了不少。一位百度一线城市销售向巴人吐槽到,原来在人人集团下面糯米真是穷啊,销售的基础工资相当低,奖金是按每单利润提成,百度来了相当不一样啊,是按流水提成,干得好一个月那个1w左右完全不是问题。而各地管理人员也经历了程度不低的涨薪。

从工资下手稳定团队,这一手段直接也有效,当然,对于销售工资的调整百度还另有目的,巴人在这儿先卖个关子。

2、百度人海战术到来。百度真的一直没有线下团队吗?非也!其实百度LBS事业部内部一直保留着少量的线下销售团队,据说目前仍在招聘。但百度不能都自己做啊!所以它选择了联合糯米,同时还有一只不小的各地团购代理商与百度并肩作战。

某城市地推人员说,百度很有可能在近派出一支百余人的团队进入该城,将对原来的糯米销售团队带来一定冲击,不少人颇为担心狼队来了之后自己的饭碗问题。同时,百度的各地的代理也将在近期部分入驻糯米。

3、真正对手是点评美团。糯米的主要对手是谁?真心不是什么淘宝,而是点评和美团。当巴人问道百度的入驻是否给糯米带来品牌优势时,糯米的销售回答,这种影响微乎其微,只有部分刚开始准备推广的店铺会会考虑百度品牌带来的流量影响。

而在他看来,线下O2O品牌中百度并不强势,大众点评和美团则有较强优势。在不短的时间内,大众点评曾推出0利润的营销政策,也给当地团购带来不小的冲击。

那百度如何反击呢?就是利用上文提到的销售薪酬调整,按照流水分成后,百度同样允许糯米销售0利润卖单,你低我也低,加上流量的优势或许能为糯米赚回一些机会。

4、中层团队很稳定。除了上文提到销售团队在一定程度上会遇到百度入驻的冲击,但从各地方负责人的角度讲带着真情面对家人,变化却不大。百度入股后,糯米城市经理的变动程度甚至人人时代。而百度为了稳定中层团队也付出了不小心力,一位LBS事业部内部人士透露,各地方团购经理均会定期前往总部开会,且规模涉及主管层以上所有人员,数量不小。

5、磨合与百度筹备3.7大战。一位地方团队员工透露,其团队是在3月5日才接到的3.7活动推广通知的,时间上有些仓促,但仍然得到了各地团队的重视,毕竟是配合亲爹的仗嘛。而为了保证活动的顺利展开,上级要求其团队在当天到部分活动地点待命随时处理各种突发情况。虽然感觉筹备仓促,但这次阻击阿里也深刻的告诉了糯米团队,你们已经和百度在一艘船上了,该动真格的了。

6、百度彻底更迭内容来源。一位LBS内部员工透露,百度此前的内容相当多来自大众点评的数据,而此前巴人也从大众点评内部证实了此消息。百度曾靠接入大众点评数据支撑其团购单量,虽然点评态度相对暧昧(毕竟无偿带来了不少流量嘛)。但这一行为一度造成了两家客服混乱,用户在团购中遇到的问题找百度和大众点评任何一家均无法解决。

而随着点评与腾讯联姻,加之孩子渐渐地被拉到布满漩涡的下游深水去的边缘百度糯米宣布全面整合,百度团购目前已全部内容均来自糯米和其代理商,数据来源问题得到了解决。

总之,在几位内部员工看来,原先的糯米在百度整合正在往好的方向发展,虽然在磨合中仍有问题,但总体上是好的。一方面,百度正在从线上线下同时发力帮助糯米挽回此前失去的市场,另一方面,在团队稳定性方面百度也颇花心思。但面对点评、美团等对手,百度仍需找到自己的位置。

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